王強他們吃過早餐沒多久，楊昌運便到了。

王強對王燕說：“上午你就在房間裏看看電視吧，楊叔叔還有事要跟我們談，下午爸爸再陪你出去逛。”

王燕當然答應。

太陽已經升得很高了，山丘上的氣溫並不高。

王強建議大家坐到門口的“蘑菇”下去喝茶。

楊昌運說：“這個主意不錯。”他招呼谷小雨在山莊裏找來茶具，侍弄起來。

幾人在茶臺前坐定，楊昌運從公文包裏拿出了一些資料。他說：“你要的數據都已經列好表格，基本上都是符合實際情況的。”

王強說：“好吧。我先看看。”說罷，拿起一疊認真地翻閱起來。

李鵬飛也拿了幾張在翻看著。他認為，自己雖幫不上多大忙，但必要的態度還是要有的。

谷小雨忙活著手頭的家夥什兒，輕聲說：“這裏有今年的新茶，雖是半巖茶，應該也是不錯的。”

楊昌運示意她別出聲，怕打擾到王強他們。

一時間，只有開水壺“噗噗”的聲音和林間偶爾傳來的幾聲鳥叫了。

過了一會兒，水燒開了。

谷小雨為大家斟了幾杯茶，便靜靜地坐在旁邊。場地用具所限，她要來的是那種大玻璃杯，一杯茶是可以喝許久的。不過，不知道她什麽時候，又是從哪裏變出了筆和筆記本，看樣子準備做些記錄。

王強把煙掏出來了，遞了給楊昌運和李鵬飛，自己自顧著點了起來，顯出一副嚴肅而認真的神色。

待到他把手中的資料和李鵬飛手中的資料交換並查閱完畢，煙都燒得只剩下了個蒂兒。

他使勁地在煙灰缸裏按滅了煙頭，開口說道：“我看完了，跟我預料的情況很相近。”

“趕緊說說。”楊昌運非常急切地希望聽到他的意見或者看法。

王強頭腦裏飛快地理了理邏輯順序，認真說道：“形成的認識有這樣幾個。一是自有資源的品種集中在高端，其銷售規模正在迅速擴大。雖然巖茶利潤呈平緩下降的趨勢，但產銷不斷攀升，所以對銷售額和利潤的貢獻挺大。二是引進品種裏有中高檔和普通檔次的差異，其銷售額和利潤貢獻也表現出較大差異，應該是銷量原因造成的。三是渠道多，因而費用和運營成本較高。四是銷售區域雖然遍布華北、華東、華中和華南，但銷量大的區域很類似且相對集中。以上先說四點。昌運兄，你也這麽看嗎？”

一旁的谷小雨刷刷地記錄著王強說的要點。

“我沒有形成很客觀的認識，可能還是由於身在此山中的緣故吧。不過，我聽你說得很到位。”楊昌運回應道。

“現在，我們先來分析矛盾。也就是你覺察到的問題，或者說是你覺得有必要調整的內容和方向。”王強說道。

“首先是產品線太長，其次是檔次差異引起的渠道分散，再就是你說的利潤率的問題了。我大概就是這麽認為的。”楊昌運說道。

“我梳理一下，看是不是這麽個情況。一方面是不同品種和不同渠道之間所需人力資源的矛盾，一方面是龐大的銷售費用成本和利潤貢獻率之間的矛盾。還有一個隱性的方面，是重點發展項目與日常推廣業務所需各類資源之間的矛盾。”王強補充道。

“嗯，說得很全面。”楊昌運說。

“可願意作壯士斷臂的犧牲？”王強笑道。

“當然，只要對公司長遠發展和持續發展有利，沒有什麽不可以。”楊昌運表現得很堅決。

“那我們分品種看看。”王強說。“來，鵬飛，你拿著資料，我說你念數據。只看去年的就好了。”說罷，將資料一股腦兒遞給了李鵬飛。

“全年銷售額、總利潤及整體利潤率”、“4400萬、800萬、18.2%”

“巖茶（除大紅袍）銷售額、利潤及所占比例”、“1200萬27.3%、255萬31.9%”

“大紅袍”、“800萬18.2%、220萬27.5%”

“鐵觀音”、“1000萬22.7%、180萬22.5%”

“茉莉花茶”、“600萬13.6%、90萬11.3%”

“正山小種”、“200萬4.5%、15萬1.9%”

“天山綠茶”、“400萬9.1%、25萬3.1%”

“白毫銀針”、“200萬4.5%、15萬1.9%”

王強說完，端起杯子喝了一大口茶。“這不就很明顯了麽？”

“你的意思是把利潤貢獻低的都砍掉？”楊昌運問。

“可以這麽說，也可以說是將中高檔的品種和渠道砍掉。”王強回答道。

“確實可以考慮，利潤率太低了。”李鵬飛附和道。

楊昌運拿過表格認真地審視著，生怕錯漏了數據，看得出他很緊張。

王強又說：“以巖茶和大紅袍的表現來看，即便渠道分隔，也是有很大利潤空間的。而鐵觀音的渠道應該可以跟茉莉花茶共享。其他三個品種如果在去年就不做的話，你雖會損失800萬銷售，但也只減少了55萬利潤。人工方面你還可以精簡或抽調出來，支持另外品類的業務，應該是有很大益處的。”

良久，楊昌運才提問說：“那公司如何能持續發展？”

“從幾天的觀察和了解的情況看，我的建議是：一、重點開發並掌握更多的巖茶資源，並推廣培育技術，包括適合半巖茶的產地及資源。當然，這要結合種植的實地情況考慮，也是為了更大程度地推進產量。二、把銷售人員及渠道分為高端和一般業務兩個板塊，只承載巖茶、大紅袍、鐵觀音及茉莉花茶四個品類。三、建立品牌。以品牌為主導，在保證品質的基礎上，適當地提高利潤水平。四、繼續發展對外貿易及業務。出口創效的機遇很好，世界的舞臺也很大。五、在有可能的情況下，可以考慮收購擁有省內鐵觀音或茉莉花茶資源的小型企業。”王強寥寥數語便道出了許多重大問題的破解之法。

楊昌運非常信服，他問谷小雨：“記下了嗎？”。

“記下了。”谷小雨應道。

“王兄，這些說法所言極是。還有什麽可以向我提議的嗎？”楊昌運又問道。

“一番游歷下來，我倒是覺得有個資源你完全可以利用起來。”王強說。

“盡管說。”楊昌運很坦誠。

“正所謂靠山吃山。你們武夷山坐擁這麽好的資源和人氣，完全可以拓展一個以茶文化為主題的產業延伸項目啊。當然，不光是休閑，還可以把茶道、茶知識都囊括進來，我想慕名而來的游客一定會欣然前往，說不定還能對巖茶的推廣和銷售起到很大作用呢。”王強笑著說。

楊昌運起身向王強鞠了一躬，說：“王兄受拜了。今日之言，如他日功成，再容後謝。”

王強連忙起身回禮，說：“昌運兄言重了。既來之則言之，謬誤之處勿怪。”

這一幕把旁邊的李鵬飛逗笑了，他說：“你們就是酸。說點實在的，中午吃點什麽啊？”

“想吃什麽只管提。”楊昌運爽快地說。

“我就想吃點土菜，尤其是小菜，如果有點辣椒就再好不過了。”王強終於忍不住說出了自己心中的念想。

“好，我盡力找。那還是得喝酒吃肉，來個一醉方休。”楊昌運大聲說道。

中午，他們喝了不少酒，王強只好拜托谷小雨陪王燕四處轉轉。自己和李鵬飛則回到山莊休息去了。

楊昌運心領神會，塞給谷小雨一沓錢，說一定要幫王燕買些東西，無論吃穿用品還是特產都好。

晚餐的時候，王強想向楊昌運辭行，說叨擾了幾日，準備先送王燕回家。他還讓李鵬飛同楊昌運一道去粵州。

楊昌運說:“我看你也別跑了。現在有航空托管，把小燕子送上飛機，再派人到星城接就好了。”

王強當然有點不放心，但同時也覺得這是個鍛煉機會。便問：“燕子，敢一個人坐飛機嗎？”

“這有什麽不敢的，您就放心吧。”王燕從小膽子就大。

“那就試試吧。”王強說道。

等谷小雨訂好機票，王強這邊趕緊聯系了向波，讓他負責接王燕回家。他又打了個電話給黃晴，告知了這邊的安排。

黃晴說：“你還真放得下心。”

王強笑著說：“女兒大了，終究是要自己闖蕩天涯的，鍛煉鍛煉沒壞處。”

一天後，王燕平安地飛回了江南。王強他們也向粵州進發了。

新學期的課程都是新開的，必修的是品牌管理、項目管理、供應鏈管理、投融資管理和商務拓展管理，選修的是組織行為學和消費行為學、領導學、經濟法和公司法。

任課的老師也出現了幾張新面孔。除了品牌管理和行為學由安國慶教之外，吳副院長兼了項目管理和投融資管理，江院長講領導學。教經濟法和公司法的不是吳副院長，而是崔副院長。供應鏈管理是由一個姓陸的老師主講，商務拓展管理的老師則姓毛。生活老師還是由湯蘭繼續擔任。雖然她本期並沒有專業課，但聽說她在三班是有課時的。

這些課程對學員們來說，都算比較新的領域，因此學習勁頭很大。

王強當然不例外。他認為，作為一名新時期的公司領導者，必須要全面紮實地掌握這些專業課知識，才能更好地引領公司前進。

但他心裏一直有個小疑問，那就是上學期的第一名到底是誰。經過多方打聽，他終於知道了，就是那個年紀最小的方志誠。他不由得心生敬佩，如此公子哥竟也能安心學業，想必將來定有一番更大的作為。

其實他不知道的是，這個時期的方志誠，早已是香港方記食品的二股東。雖然常年留學在外，沒有參與公司實際運營管理，但一直是董事會成員。此次求學就是為了盡快接班，因為他的父親已經年近七旬，早到了該退休的年紀。雖然他有兩個姐姐，也少量地持有著公司股份，但家族企業向來是傳男不傳女的。因此他從小就受到了優良的教育，學習一直都很刻苦努力，他深深知道自己的責任和使命。

在國外走了一遭，尤其是到內地四處游歷以後，他覺得公司未來的發展就在內地，他也曾多次向父親諫言。之前在鵬城投資的實業公司和工廠就是在他的積極運作下誕生的，他堅信，明年回歸以後會有更加利好的政策環境和條件。

停課的這段時間，他一刻也沒閑著，圍著京城、滬市、粵州游了一圈，認真考察著內地的市場，積極地為公司的將來謀劃著。

他同樣很敬重班上的大哥哥大姐姐們。他知道他們也是經歷過很多才走到今天的，他們身上有很多值得學習的寶貴經驗。因此他也很積極地想融入這個集體，參加王強他們的學習小組便正是出於這個目的。

投融資管理的課程內容對王強產生的影響很大，也包括方志誠。

吳副院長的課講得很好，系統地羅列了公司作為投融資主體的各種做法和意義。

他說到，投融資就是企業從自身生產經營現狀及資金運用情況出發，根據企業未來經營和發展策略需要，通過一定的渠道和方式，利用內部積累或向企業投資人及債權人籌集資金的一種經營活動。而資金對於企業的意義，大家也都是有所認識的。

企業投資主要有企業的改擴建、技術改造和員工住宅、文化娛樂等非生產性設施的投資，一般分為直接投資和間接投資。直接投資就是把資金投放於生產經營環節中，以期獲取利益；間接投資則是把資金投放到證券類的金融資產上，以期獲得股利或利息收入。

企業融資是以企業的資產、權益和預期收益為基礎，籌集項目建設、營運及業務拓展所需資金的行為過程。企業的發展實際上就是一個融資、發展、再融資、再發展的過程。

他還進一步介紹了企業投融資的多種形式，強調說企業投融資與資金供給制度、金融市場、金融體制和債信文化都有著密切的關系。

他特別談到，不是每次投資都會成功，也不是每次融資都會失敗。所以，如何在恰當的時候運用這些金融工具，就憑諸位的真本領了。

這些內容的深遠意義在於，很多學員在不久的將來都會使用得到。當然，成也蕭何，敗也蕭何，企業的興衰還在他們各位的頭腦裏和行動中。

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